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为什么很多人做销售，上了那么多的销售课？大多数人还是业绩平平、很多人还成了销售的难民？

有人看似轻松的过关斩将，就能有优良的业绩，有人费尽心机、煞费苦心却无所收获，而且承受着巨大的心理压力，其实根本的原因就是销售自己能力的差异，销售产品的过程，其实就是展示人品的过程，要知道，客户不是被你所谓的销售技巧所打动，而是被你的人格魅力所折服！

在销售课程里有讲到，感情投资法，说销售是人脉工程，人是根本，客户是衣食父母，业绩的源泉。不管开发新客户，培育准客户，维持老客户都要进行感情投资。通过与客户的接触、沟通和交往，加深了解，增进友谊，培育感情，打开客户的心扉，拨动客户的心弦。

很多人把这段话听进去了，走到哪里尽可能的获取多一些客户资源，想尽一切办法去拨动客户的心弦，换来的多是平台的反感和客户的抵触情绪！其实话不能只听前半段，后半段是关键。

销售的技巧有很多很多，比如细水长流法，对比竞争法，重点突破法，借力推动法，限时限量限价格，产品塑造法等等，我先讲一个乔吉拉德的故事，大家都知道乔吉拉德是汽车销售，曾经创下过吉尼斯销售记录。

他自己讲过一个故事，在他年轻的时候，他在卖汽车时，利用FORM的技巧和客户聊天，F代表家庭，O代表事业，R代表休闲，M代表财务，有一次，一个客户在和他聊天的过程中很愉快，最后决定刷卡把车定下来，在他们刷卡办手续的时候，乔吉拉德又问了一句，某某先生，请问你有几个小孩呀？这时候客户表情愤怒，当场决定中止购买。

事隔多年，乔吉拉德对这件事一直耿耿于怀，于是打电话给那位客户，客户在电话里说到，我和你聊天的时候，很兴奋的告诉你我有两个小孩，大的上3年级，小的上幼稚园，你后面又问我，我有几个小孩，我感觉你不真诚，和其他销售员一样，只是用你们学到的销售技巧应付我！

在我创办智狼邦的时候，我在外场讲课的同学里，有位同学因为上我的课受益了，就不断的把身边的家人，朋友同学介绍来智狼邦上课。

刚开始前面三期强化班里，每次都有一小半人是他介绍的，重要的是没有任何好处和提成。可以说是在智狼邦最艰难的时候，他一直帮智狼邦在宣传，才让智狼邦活下来、走到今天，在我内心里是非常非常感激他的。

所以前段时间他出于好玩，加入电商平台卖健康产品，我没有思考有没有需要，只问怎么买，这是源于无条件的信任，这个信任背后是源于他曾经的无私付出！

所以不管是现在还是未来找我做什么，我都会尽可能地去支持！当然后面智狼邦有很多很多同学一直帮无私的在传播，我是牢记在心的。

我喜欢思考和琢磨，身边一些相对成功人和相对比较失败的人，他们身上各自都有不同的规律，我在做贸易时候、认识了刘总，第一次认识他的时候，印象也不是特别深刻，后面因为和他毫无业务机会的事找到他，他很热情的帮了忙。后面交往的过程中就发现刘总身边很多能人异士。

他的核心就是不管什么事，能帮到的立刻帮，不能帮的找朋友帮！所以这是他今天成功的原因！他就应了卡耐基说的，把85%的人际关系做到位了，15%的专业技能交给靠谱的小伙伴完成！

所以不管今天做什么，其实摆在第一位的就是做人，生意也好，卖产品也罢、客户先认可你这个人，才会认可你的业务，如果你人品不行，别人根本不会和你谈业务。所以人生最终拼的是人品。

我之前讲过，任何人在你生命中出现，你们之间就自动建立了一个情感账户，要么你在积累情感，要么你在消耗情感！

如果你要做好销售，就要去建立你个人IP，就拼命的付出，拼命的提供价值，拼命的去帮助身边的朋友，每个人都在展示自己个人品牌，你的个人品牌价值取决于你为多少人提供过的价值！所以一开口要贡献价值，和谁在一起先贡献价值！

最终你收获的是你的个人品牌，你所做的业务只是顺带的事！

本讲到此结束，感谢您的收听，后50集更新我只在乔哥口才学公众号上更新！大家可以关注收听！