第一种，逆向思维

逆向思维就是对司空见惯似乎已成定论的事物和观点，进行反向思考。

台湾有个公司是卖百科全书的，有一个结巴面试销售，老板坚决拒绝，结巴跟老板说，我不要底薪，只拿提成，后面老板无法抗拒，就接受了结巴的零底薪条件，如果你说你是金子没有发光，你就把自己的门槛降低，你做出结果来了，别人自然会看到你的价值。

结巴第一天出去挨家挨户推销百科全书就卖出去了54本，公司成立3年来，最高的销售记录一天卖出过11本，究竟结巴是怎么做到的呢？

结巴每敲开一户人家的时候，就拿起百科全书要给顾客念一段，顾客不好意思的说，我买一本自己看，就不麻烦你了。

一个你认为的绝对劣势，被变成了优势，一时间台湾出现了一批口齿不清的结巴推销百科全书。

比如一个年轻人站在高楼上准备跳楼，警察在下面问，为什么跳楼，年轻人说在一起8年的女朋友明天要嫁给富豪了，下面有位老年人大声的说，人家的老婆陪了你8年你还有脸在这跳楼，年轻人一听，转念一想对哦，别人的老婆陪了我8年我干嘛要跳楼，于是转身不跳了。

有些问题想不通不妨用逆向思维试试。

第二个是深挖思维

深挖思维就是像日本人用的5W1H一样，问为什么推理出更深一层，被现象掩盖的事物真相，也可以说是透过现象看本质。

这种思维是由自己所看到的现象，由浅入深，由表入里，层层递进，挖掘事物的本质。

很多人说眼见为实，但事实上眼见未必为实。

最经典的例子就是孔子和颜回的故事，孔子看到颜回偷偷在锅里用手抓米饭吃，孔子很生气，问颜回，你为什么在这偷吃米饭？颜回说刚刚灰掉进了锅里，被灰弄脏的米饭给老师您吃不好，扔了又可惜，于是我把他们吃掉啦。孔子发出感慨，是我错怪你了，眼见不一定为实啊。

所以不要认为自己的眼睛看到的就一定是事实。

我们要用深挖思维的方式去探索事情的真相。

以前我在日本企业的时候，日本人是最善于问为什么，刚开始觉得他们很烦，后面发现真的好用，比如，供应商答应了明天出货的，结果没有出，就会问他为什么，对方会讲生产出了问题，再问为什么？

对方会说良率太低，出货数量不够。再问为什么良率低，对方会逼得没有办法讲没有按照作业指导书操作，找到了问题的原因，再问一个问题HOW，怎样做，做才能按照作业指导书操作确保良率，找到了问题的根源就能实质性的解决问题！

第三点就是发散思维

发散思维指的是在解决问题的思维过程中，对某一问题的提出多种可能性的解决方案，而不是单一方法的思维方式。

给大家留个作业，你可以和家人、朋友、同事、孩子一起完成，去北京有哪几种方式可以到达！

要求要想到20种以上的方式，你可以在评论区留言，看看你的思维能不能跳出你的经验以外。

总结一下，今天主要分享了三种思维方式，第一种是逆向思维，第二种是深挖思维，第三种是发散思维，大家平时可以有意识的练习和应用这几种思维，这样才能提高自己的口才水准。

本讲到此结束，感谢您关注乔哥口才学。

我们下期再见。